Kalkulator ROI DOOH: jak oszacować potencjał zarobkowy swojej lokalizacji
Przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy partnerskiej DOOH powinieneś rozumieć liczby. Oto jak oszacować miesięczne przychody, roczny dochód i okres zwrotu dla każdej zewnętrznej lokalizacji ekranu w Polsce.
Najczęstsze pytanie od potencjalnych partnerów DOOH — niezależnie czy są właścicielami lokalizacji, integratorami czy inwestorami — brzmi: "Ile może zarobić ten ekran?" Odpowiedź zależy od czterech zmiennych: natężenie ruchu, jakość lokalizacji, fill rate reklam i cena slotu.
Krok 1: Ustal natężenie ruchu i zasięg odbiorców
Dzienny ruch pojazdów jest punktem wyjścia. Źródła: dane urzędów drogowych, Google Maps i własne obserwacje. Minimum 25 000 pojazdów dziennie to próg bazowy. Przelicz dzienny ruch na dzienne OTS: pomnóż przez 1,4. Droga z 40 000 pojazdów/dzień generuje ok. 56 000 OTS dziennie.
Krok 2: Oszacuj CPM według klasy lokalizacji
Polskie CPM DOOH wahają się od 8–15 PLN (lokalizacje wtórne) do 25–50 PLN (premium arterie w Warszawie/Krakowie). Dla lokalizacji Tier 2 z 40 000 pojazdów dziennie i CPM 20 PLN: miesięczny przychód brutto = 34 000 PLN przy 100% fill rate.
Krok 3: Zastosuj realistyczny fill rate
Nowe ekrany rzadko osiągają 100% fill rate w pierwszych 6–12 miesiącach. Realistyczny harmonogram: miesiące 1–3: 30–50%, miesiące 4–6: 50–70%, miesiące 7–12: 65–80%, rok 2+: 70–90%. Przy średnim fill rate 60% w roku 1: rzeczywisty przychód ≈ 20 400 PLN/mies.
Krok 4: Oblicz udział w przychodach dla każdego partnera
Typowa struktura GSN: właściciel lokalizacji: stały czynsz 1 500–4 000 PLN/mies. lub 15–25% przychodów reklamowych; integrator/inwestor: 60–75% przychodów; operator sieci (GSN): 10–20%.
Krok 5: Okres zwrotu z inwestycji w ekran
Koszt ekranu (6×3m, P6 outdoor, zainstalowany): 180 000–280 000 PLN. Przy 14 280 PLN/mies. netto dla integratora: zwrot w 13–20 miesięcy.
P: Jakie jest minimalne miesięczne przychody, aby ekran DOOH był opłacalny?
O: Dla ekranu 150 000–200 000 PLN minimum 10 000–12 000 PLN/mies. netto.
P: Czy sezonowość znacząco wpływa na przychody DOOH?
O: Tak — Q4 jest zwykle o 30–40% wyższy niż Q1 ze względu na popyt świąteczny.